策略才是太陽能產品持續發展的新動力
太陽能是具增長潛力的可再生能源，而且比其他再生能源更靈活、儲量是巨大的。作為新能源的代表而被寄予厚望的，比風能、核能、生物能更具有優勢。由于早期的行業體制不規范，導致了現在的市場出現了混亂。 “雜牌多，市場亂”是目前太陽能市場的寫照。致使消費者分不清哪一個太陽能熱水器品牌適合自己？
市場競爭激烈，洗牌在所難免，要使太陽能產品成為所在市場修練的主體，發揮這種清潔、高效、環保的“朝陽能源”的大化，同時保證讓一些有資質、符合技術標準的太陽企業和產品都能進來，太陽能企業有必要采取一系列的“修練策略”，不僅使企業、產品能夠上升一個新臺階，而且能夠推動整個太陽能行業的發展，策略才是太陽能產品持續發展的新動力。一、掌握政策爭取支持 近年來，中央的政策都大力支持發展太陽能工程，國家在2006年正式出臺法規發展太陽能產業，2007年4月，國家發改委公布《能源發展“十一五”規劃》，強調“十一五”期間，要重點發展資源潛力大、技術基本成熟的風力發電及太陽能等可再生能源。有效利用政府出臺鼓勵用戶使用的政策，積極推進太陽產業的發展：強制推行太陽能產業國家標準，使得一大批不符合資質的企業被淘汰出局;對太陽能定制企業的技術研發和稅收方面予以優惠政策;對太陽能使用者予以優惠補貼，尤其對貧困人口和農村人口實行補貼。 太陽能產品倚賴政策推動，這已經是全球的共識。據了解，國家發改委表示至2020年，國家將投資人民幣2000億元(約293億美元)于再生能源市場，可見太陽能發展的市場空間巨大。 二、抓準機遇拓展農村市場由于整個行業的建筑一體化技術和標準還不成熟，在城市的一些物業管理公司考慮到建筑美觀性禁止安裝太陽能;一些建筑出于設計外觀的考慮，不贊同在頂樓安裝太陽能熱水器或太陽能電池;一些城市用戶由于生活習慣的原因，不愿意使用太陽能產品;還有部分用戶因安裝使用不當而抵制太陽能，并且，太陽能熱水工程絕大部分份額被一線品牌瓜分。這樣以來，太陽能企業采取農村包圍城市的道路也就不足為奇了。雖然城市人口眾多，但是發展空間有限，不利于有些太陽能企業和產品的快速發展。而近幾年，農村地區經濟水平提升很快，社會主義新農村建設在全國各地開展起來，許多太陽能企業都希望在這一輪熱潮中拔得頭籌，占得先機，太陽能產品為新農村建設帶來的機遇。并且，農村地區營銷成本較低，適合絕大部分中小型企業的品牌定位、市場定位、價格定位。三、營銷轉變讓市場來說話 如果說太陽能企業和產品破局是點上的突破，那么營銷將是系統的運作，從銷售渠道到傳播推廣，從組織機構的設立到整體運作，都需要在營銷方面不斷創新，總體上說，需要對環境進行分析，包括營銷環境、競爭環境和消費者心理與行為。
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