太陽能熱水器廠家轉型應做好的“六件事”

太陽能熱水器廠家轉型應做好的“六件事”：太陽能熱水器行業作為我國近幾年發展為快速的一個行業，短短幾年光景，從當初的幾十家就發展到了幾千家。“同質化嚴重、品質低劣”等負面新聞諸見報端。所以太陽能行業經歷了幾次洗牌，一些小企業已經在市場消失。而在洗牌后存活下來的太陽能熱水器廠家，為了提高自身整體實力，轉型則是長久發展的良劑。那么，太陽能熱水器廠家在轉型時，需要做好哪些事情呢？下面，上海太陽能熱水器-湘宸節能公司小編認為“太陽能熱水器廠家轉型應做好的六件事”：
一、辦法大于問題，把握強效機遇
雖然太陽能仍然處在產品同質化、宣傳概念化、模式同樣化的環境下，太陽能行業還面臨著更多的新問題，由于沒有嚴格的行業準入標準，造成了大量的“作坊式”、“游擊式”企業進入太陽能行業，傍名牌、傍名校企業大量泛濫，留下了一系列的產品質量、售后服務、行業信譽等問題一時無法解決的問題，這些問題限制了行業的快速發展，便太陽能企業和產品只要抱著“只要思維不滑坡，辦法總比困難多”的信條，認真把握好機遇，未來更為成熟的太陽能市場為期就不遠了。
二、同質化博弈，“品牌”要挺住
對于同質化競爭嚴重的太陽能市場，多年來的問題依然突出：許多長期以來形成的問題并沒有明顯改觀，有的甚至愈演愈烈。無視國家知識產權等方面的法律，對名牌企業的產品進行模仿，嚴重毀壞了整個太陽能行業的信譽。
而有了前幾年的行業基礎，依據“物競天擇”的生存法則，太陽能市場已從混亂無序逐步走向規范，各種權威認證和行業標準的出臺使得很多“作坊式”雜牌被行業所淘汰，產品質量、安裝、售后維護等方面都讓消費者更加安心。
三、重建設更要重維護，暢通渠道
目前我國的太陽能熱水器廠家，太多數在產品經銷渠道的建設與維護方面，“功課”做得不夠好。主要表現在：重建設輕維護，太陽能熱水器廠家信譽度低。廠家為了占領一個地方的市場，擴大自己的市場份額，都會積極地開拓經銷渠道，不遺余力打廣告、派業務員廣泛搜尋經銷商。
在發展過程中，太陽能熱水器經銷渠道，起著非常重要的作用。目前太陽能熱水器市場競爭激烈，大廠市場占有率不見漲，而一些所謂小廠卻經營得很好，并不斷壯大。原因何在？是實力非常大嗎？是品牌影響力強嗎？是質量比小廠好嗎？都不是。重要的一點是這些小廠尊重他們的經銷商，說到做到，甚至高于承諾來兌現。經銷商覺得廠家仗義，自己能賺錢，又能得到廠家尊重，舒心而踏實，他們能不竭力幫廠家推廣產品嗎？市場渠道由此打開。
再看看那些有實力的，大品牌的太陽能熱水器廠家，他們都做了些什么？在開拓省級或地區市場時，為了規避前期開拓風險，發展省級，地級代理商，一旦渠道健全了，就過河拆橋，代理的網絡統統改為直銷，原來的讓利全據為已有；對那些追著廠家要求兌現承諾的，隨便找個什么理由，來個“卸磨殺驢”，同時也起到“殺雞儆猴”的效果。多少曾經響當當的品牌現在不見了，或不響了，原因不是因為質量，不是因為價格，而是因為渠道。
四、新農村贏市場“借勢發力”　
近幾年，農村地區經濟水平提升很快，社會主義新農村建設在全國各地開展起來，許多太陽能熱水器廠家都希望在這一輪熱潮中拔頭籌，占先機。政府為每家農戶安裝太陽能熱水器的補貼無疑為太陽能熱水器產業添置了有力的政府引擎。那么如何“借勢”讓太陽能熱水器廠家定制的品牌太陽能熱水器進入農村市場，如何擴大企業的影響力則成為企業的長遠思考。借助公益營銷和事件營銷，排兵布陣，進入終端市場成為眾多一線品牌企業“農村包圍城市”的戰略手段。在爭奪農村市場這塊大蛋糕中，眾企業各顯其能，紛紛亮出高招，出奇制勝，助力太陽熱水器產業迅猛發展。
五、產品產業升級，創新是關鍵
品牌太陽能熱水器廠家在整個年度沒有亮點，缺乏創新，技術老化，營銷手段陳舊，跟不上市場的變化，在行業快速發展的時期出現負增長。但也有不少太陽能企業能夠勇于面對現實，及時調整經營策略，及早進行技術革新，重新來過，迎頭趕上行業發展的腳步。
太陽能產業由于其發展特殊性，不能像傳統家電產業那樣從世界家電產業中引進高新技術和先進營銷理論、營銷思想，行業概念化宣傳嚴重，整體創新能力不夠，產業發展亟待升級。同行之間需要從惡意競爭向競合、共贏升級；服務需要從單一服務向全程服務升級；市場營銷需要從價格戰、促銷戰向策劃戰、價值戰升級；國際業務拓展需要從“產品出口”向“技術出口”、“出口”升級。
六、資源人才整合，發展民族品牌
目前，我國太陽能熱利用產業大都集中在山東、北京、江蘇、浙江等省市。這些產業密集區域內各太陽能熱水器廠家無序競爭的常見現象，往往是互挖企劃、管理、研發、定制和營銷人才。特別是大型太陽能熱水器廠家幾乎成了區域內中小型太陽能熱水器廠家的免費人才培訓基地，企業精英團隊的凝聚力倍受影響。所以鍛造企業精英團隊是太陽能熱水器廠家的明智之舉。人才成長環境優化，優秀人才提拔空間拓寬，工作積極性會明顯提高。
以上就是“太陽能熱水器廠家轉型應做好的“六件事”的相關介紹，當然此文由上海太陽能熱水器-湘宸節能公司小編整理發布。在此，小編認為：太陽能熱水器廠家在轉型時，應做到產品質量穩定可靠，抓住機遇，加強自身發展的必然要求，在激烈的品牌大戰中未雨綢繆，做好以上“六件大事”，這是盤活市場、持續發展的明智選擇。

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